出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)自我救贖

　　2011年底，在嘉興市政府大力推廣分布式光伏發(fā)電之前，嘉興市已經(jīng)擁有光伏生產(chǎn)企業(yè)近百家，約占浙江省光伏企業(yè)的四分之一，總資產(chǎn)達(dá)250億元，產(chǎn)值達(dá)200億元左右，產(chǎn)值占全省光伏總產(chǎn)值的三分之一，年生產(chǎn)能力硅片為2500兆瓦、電池片3000兆瓦、組件為2000兆瓦，逆變器50兆瓦。

　　從產(chǎn)業(yè)分布來看，嘉興光伏產(chǎn)業(yè)鏈完整，已基本形成涵蓋硅棒/硅錠制造、硅片生產(chǎn)、電池片生產(chǎn)、電池組件封裝、光伏發(fā)電系統(tǒng)集成以及配套輔料生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的光伏產(chǎn)業(yè)鏈體系，在太陽能薄膜電池、聚焦太陽能電池等領(lǐng)域已形成一定基礎(chǔ)，擁有昱輝陽光、晶科能源、天通股份等光伏上市公司。

　　從技術(shù)方面來看，嘉興光伏企業(yè)技術(shù)先進(jìn)，通過技術(shù)創(chuàng)新，掌握的核心技術(shù)包括轉(zhuǎn)換效率達(dá)到17.8%的高效多晶硅電池、轉(zhuǎn)換效率達(dá)到18.6%的準(zhǔn)單晶電池，微型逆變器技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)，發(fā)明和使用新型專利200項(xiàng)以上，獲得省市科技進(jìn)步獎(jiǎng)5項(xiàng)、國家級項(xiàng)目10項(xiàng)、省級項(xiàng)目30項(xiàng)以上。

　　雖然嘉興光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但與國內(nèi)其他地區(qū)一樣，嘉興的光伏產(chǎn)品及組件主要是外銷為主，如果不是2011年底開始的“雙反”調(diào)查，這種情況可能一直持續(xù)到今日。

　　然而，隨著“雙反”調(diào)查持續(xù)升級，嘉興光伏企業(yè)逐漸意識到，單純的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式，加上外向型銷售方式是非常危險(xiǎn)的。如何化解企業(yè)經(jīng)營危機(jī)？一些精明的嘉興光伏企業(yè)開始著手進(jìn)行光伏應(yīng)用項(xiàng)目的嘗試，實(shí)現(xiàn)光伏產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化。

　　到2012年12月，第二批金太陽示范工程項(xiàng)目目錄發(fā)布時(shí)，嘉興已獲得“嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)金太陽光伏發(fā)電應(yīng)用示范工程”、嘉善經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金太陽示范工程“等10個(gè)金太陽示范工程項(xiàng)目，以及5個(gè)太陽能光電建筑應(yīng)用示范項(xiàng)目，此項(xiàng)目由財(cái)政部和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合組織。

　　浙江昱輝陽光能源有限公司就是這樣的先行者。昱輝陽光公司主要經(jīng)營太陽能級單晶硅片、多晶硅片，集大規(guī)模單、多晶硅生產(chǎn)、切割工藝為一體，是世界領(lǐng)先的硅片制造商。太陽能級硅片產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、韓國、日本等全球眾多國家。早在2010年6月，昱輝陽光就投資建設(shè)了公司第一個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目，工程建在自己廠區(qū)屋頂，裝機(jī)容量1.5兆瓦，2011年12月實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)，發(fā)電量可供昱輝陽光一個(gè)車間的生產(chǎn)用電。

　　有了小試牛刀的經(jīng)驗(yàn)，2012年1月1日，昱輝陽光二期1.45兆瓦屋頂光伏項(xiàng)目開始施工，依然建在自己廠區(qū)的屋頂，即昱輝四廠區(qū)和嘉善科創(chuàng)中心，同年12月實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)。

　　在分布式光伏應(yīng)用領(lǐng)域積累一定經(jīng)驗(yàn)的的昱輝陽光，在2012年開始申請第二批金太陽示范工程項(xiàng)目。不同于前兩個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)名為“嘉善經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金太陽示范項(xiàng)目”，不再是建于昱輝陽光自家廠區(qū)屋頂，而是分布在嘉善經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)18個(gè)屋頂，裝機(jī)容量30兆瓦，屬于國內(nèi)較大的單體項(xiàng)目之一。項(xiàng)目總投資超3億元，其中享受到政府補(bǔ)貼1億多元，于2013年9月3日成功并網(wǎng)發(fā)電，理論測算年可發(fā)電量2700萬千瓦時(shí)。

　　“在‘雙反’危機(jī)中，嘉興約有一半的光伏企業(yè)倒閉，一部分盈利能力強(qiáng)的企業(yè)留了下來，這其中與企業(yè)主動向光伏應(yīng)用項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，形成產(chǎn)供銷一條龍有很大關(guān)系�！奔闻d市光伏行業(yè)協(xié)會副秘書長徐韶說。

　　自發(fā)自建自用模式

　　2013年12月31日，在嘉興桐鄉(xiāng)市河山鎮(zhèn)百力達(dá)太陽能股份有限公司配電房內(nèi)，隨著逆變器開關(guān)合上，百力達(dá)公司光伏發(fā)電項(xiàng)目正式并網(wǎng)通電，實(shí)時(shí)發(fā)電功率達(dá)1000多千瓦，全部用于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)生活。

　　百力達(dá)公司2008年成立于中國浙江桐鄉(xiāng)市，主要從事光伏行業(yè)單晶硅、多晶硅太陽能電池片的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和安裝，2010年曾是浙江省300多家光伏企業(yè)的前5位。與昱輝陽光一樣，公司申報(bào)第二批金太陽示范工程項(xiàng)目獲批，由此開始了由生產(chǎn)廠家向自產(chǎn)、自建、自發(fā)、自用的轉(zhuǎn)變。

　　這個(gè)名為“百力達(dá)太陽能股份有限公司廠房屋頂用戶側(cè)并網(wǎng)光伏電站”的項(xiàng)目充分利用本廠區(qū)內(nèi)已有建筑屋頂，總投資約2375萬元，鋪設(shè)了1萬多塊晶硅太陽能電池組件，設(shè)計(jì)裝機(jī)容量2.5兆瓦。整個(gè)廠區(qū)屋頂有4萬多平方米，光伏發(fā)電項(xiàng)目占了3萬多平方米的屋頂面積。

　　“我們這個(gè)項(xiàng)目像現(xiàn)在這樣的日照強(qiáng)烈　 的夏季天氣，每天的發(fā)電量大概有2萬千瓦時(shí)，冬天日照少時(shí)，每天發(fā)電量大概有8千千瓦時(shí)；全年來看，這套發(fā)電設(shè)備年發(fā)電量約250萬千瓦時(shí)，不僅減輕了企業(yè)不小的用電壓力，還能為企業(yè)創(chuàng)造200多萬元的年均發(fā)電收益�！卑倭�達(dá)公司項(xiàng)目經(jīng)理李勇說。

　　作為中國領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品制造商的晶科能源有限公司也打起了自家屋頂?shù)乃惚P。

　　在第二批金太陽示范工程項(xiàng)目中，晶科能源“海寧市袁花工業(yè)園區(qū)屋頂光伏并網(wǎng)電站項(xiàng)目”就包含了自己廠區(qū)的屋頂建設(shè)點(diǎn)。這個(gè)總計(jì)12.257兆瓦的項(xiàng)目共分10個(gè)建設(shè)點(diǎn)，其中包括在晶科南廠區(qū)和北廠區(qū)共計(jì)3.057兆瓦的項(xiàng)目，南廠區(qū)項(xiàng)目通過380伏低壓并網(wǎng)，北廠區(qū)采用20千伏高壓并網(wǎng)。

　　福萊特光伏玻璃集團(tuán)股份有限公司也是嘉興自發(fā)自建自用模式的典型。福萊特集團(tuán)原本是從事光伏玻璃生產(chǎn)的專業(yè)公司，2014年3月，公司出資成立嘉興福萊特新能源有限公司，負(fù)責(zé)在自己廠房進(jìn)行分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)。這個(gè)8.364兆瓦的光伏項(xiàng)目布置于廠區(qū)超白壓延聯(lián)合車間、浮法成品車間、加工新車間三棟建筑屋頂，安裝面積約123100平方米，以“自發(fā)自用”用戶側(cè)并網(wǎng)方式接入電網(wǎng)。

　　“我們本身是光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在廠區(qū)屋頂采取自發(fā)自建自用方式建設(shè)光伏發(fā)電項(xiàng)目，一方面可以對我們的產(chǎn)品進(jìn)行展示，另一方面，對于我們這樣用電量大、可靠性要求高的企業(yè)來說，光伏發(fā)電是一個(gè)很好地補(bǔ)充。”用上了本企業(yè)光伏產(chǎn)品所發(fā)電能的晶科能源有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　雖然自發(fā)自建自用方式非常方便，但是，任何一個(gè)企業(yè)的屋頂資源都有限，光伏發(fā)電企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)向應(yīng)用市場拓展，形成產(chǎn)供銷一條龍的經(jīng)營體系，必須尋求新的屋頂資源，這就誕生了合同能源管理模式。

　　合同能源管理模式

　　晶科能源公司是在這起分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目推廣戰(zhàn)中的佼佼者。公司在較初嘗試在自己屋頂建光伏發(fā)電項(xiàng)目時(shí)，就不只是眼睛向內(nèi)，而是把眼光放在了廠區(qū)所在的整個(gè)袁花工業(yè)園區(qū)。

　　在總計(jì)12.257兆瓦的袁花工業(yè)園區(qū)屋頂光伏并網(wǎng)電站項(xiàng)目中，除了自己的南廠區(qū)和北廠區(qū)，其余8個(gè)建設(shè)點(diǎn)分別位于力諾寶光、寶光太陽能、亞星花色絲、凌通磁業(yè)、薛永興、中鑫創(chuàng)業(yè)園、長昆包裝、科杰集熱管等企業(yè)屋頂，項(xiàng)目合計(jì)共計(jì)安裝245瓦多晶硅光伏組件50040塊，使用屋頂面積19萬平方米，總投資達(dá)到了1026.19萬元，理論年發(fā)電量在1200萬千瓦時(shí)左右。這些項(xiàng)目均以晶科能源公司與屋頂資源企業(yè)簽訂合同的形式建設(shè)，以企業(yè)自用為主，余電上網(wǎng)。2012年12月17日項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)。

　　晶科能源公司從開始投資光伏發(fā)電項(xiàng)目時(shí)，就是按照做事業(yè)的方式謀劃，這從公司在2012年9月專門在海寧成立了晶科電力有限公司可見一斑。這家注冊資本5.4億元人民幣的公司，專業(yè)從事光伏新能源的電力資產(chǎn)開發(fā)、電站運(yùn)維、投資管理、電力生產(chǎn)和銷售，目標(biāo)是“成為一站式光伏清潔能源解決方案提供商”。

　　晶科電力成立之后，急劇向分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)拓展。在嘉興供電公司提供的近期待并網(wǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目名錄中，晶科能源作為投資商的項(xiàng)目就有茂山制衣、勝達(dá)包裝、華爾熱絕熱科技、恩龍實(shí)業(yè)、紅日塑業(yè)、捷豪清潔用品、重生電池等7個(gè)單體光伏分布式發(fā)電項(xiàng)目，以及包含10個(gè)子項(xiàng)目的海寧高新區(qū)分布式光伏打捆項(xiàng)目。晶科能源公司成功打開了合同能源管理模式進(jìn)行分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)的市場。

　　一家單位作為投資和建設(shè)方，與一家有屋頂資源的業(yè)主，以簽訂合同的方式進(jìn)行光伏發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)，就是合同能源管理模式。海寧皮革城項(xiàng)目是嘉興較早采用合同能源管理模式的項(xiàng)目之一。

　　海寧皮革城項(xiàng)目由海寧中國皮革城和浙江天通控股股份有限公司合作建設(shè)，建設(shè)于皮革城屋頂，共計(jì)面積4.4萬平方米，由15300塊235瓦光伏組件組成，占用屋頂面積約７萬平方米，總裝機(jī)容量3.6兆瓦，年設(shè)計(jì)發(fā)電能力超過360萬千瓦時(shí)。

　　作為分布式發(fā)電項(xiàng)目，該工程所發(fā)電能主要就地輸送給皮革城使用。海寧皮革城商業(yè)用電價(jià)平均每千瓦時(shí)1元左右，使用光伏發(fā)電，電價(jià)則按9折向天通公司支付。

　　“如白天日照充足，這些設(shè)備將每天發(fā)電1萬余千瓦時(shí)，年均發(fā)電300余萬千瓦時(shí)，海寧皮革城每年可節(jié)約電費(fèi)30余萬元�！�2012年11月28日該項(xiàng)目并網(wǎng)時(shí)，天通公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　在嘉興分布式光伏項(xiàng)目建設(shè)市場上，除了像晶科能源、天通公司這樣由生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)化來的公司，還有不進(jìn)行光伏產(chǎn)品生產(chǎn)，只做“微笑兩頭”，即研發(fā)和建設(shè)環(huán)節(jié)的公司。

　　浙江優(yōu)太新能源有限公司就是其中之一。

　　浙江優(yōu)太新能源有限公司坐落在中國節(jié)能嘉興產(chǎn)業(yè)園，而產(chǎn)業(yè)園的屋頂光伏項(xiàng)目均出自優(yōu)太公司之手。這個(gè)由中國節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公司投資的綠色建筑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，一期面積95畝，引進(jìn)了20余家國內(nèi)外節(jié)能環(huán)保、高新技術(shù)企業(yè)，優(yōu)太公司就是其中之一。

　　優(yōu)太公司以“合同能源管理”的模式，與產(chǎn)業(yè)園區(qū)和園區(qū)內(nèi)小業(yè)主簽訂屋頂租賃協(xié)議，每平方米租金6元，使用周期25年。

　　建設(shè)光伏發(fā)電項(xiàng)目總裝機(jī)容量1.9兆瓦，安裝在園區(qū)13個(gè)屋頂，共計(jì)2000多平方米，于5月底實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電�！鞍凑漳壳暗难a(bǔ)貼政策，這個(gè)項(xiàng)目的投資回收期是6至7年，以后的將近20年的時(shí)間，發(fā)的電對我們公司來說就是純盈利了。”浙江優(yōu)太新能源有限公司嘉興分公司總經(jīng)理何以平說。而對于園區(qū)業(yè)主來說，他們可以享受到的是原來電價(jià)的9折優(yōu)惠，可謂雙贏。

　　資金仍是阻礙發(fā)展難題

　　也許是沒有晶科能源幸運(yùn)，曾為嘉興光伏“兩輛馬車”的昱輝陽光，在向光伏應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈拓展時(shí)，卻遇到了融資難題。

　　昱輝陽光動力科科長馬濤表示，在做完30兆瓦嘉善經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金太陽示范項(xiàng)目后，公司也希望再上一些新項(xiàng)目，但因?yàn)槿谫Y困難，目前都還沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

　　公司也試圖與一些公司開展合作的方式融資，目前還在洽談中。

　　8月15日，作為桐鄉(xiāng)光伏客戶經(jīng)理的朱重希已經(jīng)不知道是多少次與百力達(dá)太陽能股份有限公司聯(lián)系了。從3月份起，百力達(dá)公司先后申請了8個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)4.5兆瓦的光伏項(xiàng)目并網(wǎng)，桐鄉(xiāng)供電公司都在第一時(shí)間為該公司設(shè)計(jì)好了接入方案，但遲遲得不到并網(wǎng)工程設(shè)計(jì)回復(fù)。

　　朱重希告訴記者，百力達(dá)公司原本應(yīng)于9月30日全部并網(wǎng)的15兆瓦打捆項(xiàng)目，目前只申請了4.5兆瓦，并且還要變更。“除了一個(gè)1.2兆瓦的項(xiàng)目要變更為3.6兆瓦，其余的好像都因?yàn)橥顿Y測算之后，覺得沒有什么盈利空間，打算取消了。”“企業(yè)都愿意做幾個(gè)大容量的項(xiàng)目，但是真正開始做之后，資金上有壓力。原來金太陽工程時(shí)對裝機(jī)補(bǔ)貼力度很大，金太陽結(jié)束了之后，國家對分布式光伏的補(bǔ)貼采取的是發(fā)電量補(bǔ)貼，那么，企業(yè)前期投資　 就非常大，加上現(xiàn)在融資困難，所以不少項(xiàng)目都進(jìn)展緩慢�！敝熘叵Ｕf。

　　浙江優(yōu)太新能源有限公司也向記者表達(dá)了“投資項(xiàng)目感覺資金壓力大”�！拔覀儸F(xiàn)在一些屋頂資源都落實(shí)好了，7月份就簽了合同，但是項(xiàng)目不敢上，1兆瓦光伏項(xiàng)目的投資就是1000萬，民營企業(yè)資金沒有那么多投進(jìn)去。”何以平介紹說，政府有關(guān)部門曾想將優(yōu)太公司的中節(jié)能項(xiàng)目作為光伏電站抵押的示范點(diǎn)，但目前因?yàn)殂y行方面的障礙還沒有成行�！般y行說光伏電站不像房子，沒有房產(chǎn)證，不能作為商品抵押�！比谫Y難是分布式光伏項(xiàng)目普遍面臨的難題。嘉興的許多企業(yè)都在各自領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行融資探索。作為具有全球運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的晶科能源則較為得心應(yīng)手。

　　雖然晶科能源沒有就融資問題接受記者采訪，但其提供的資料中是這樣描述的：“項(xiàng)目融資，具有經(jīng)驗(yàn)豐富的融資團(tuán)隊(duì)和通暢的融資渠道，與其他國有大型銀行以及海外的跨國銀行維持緊密的合作關(guān)系。2012年與國家開發(fā)銀行簽署為期5年融資總量為10億美元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，用于海外光伏電站的建設(shè)、并購，EPC及工程承包；2013年與國家開發(fā)銀行簽訂30億人民幣為期15年的貸款協(xié)議，發(fā)展國內(nèi)項(xiàng)目�！本Э颇茉赐瑫r(shí)也表示，其在成功建設(shè)并網(wǎng)數(shù)百兆瓦光伏電站上獲得了預(yù)期售電收益，形成了滾動發(fā)展的良性循環(huán)機(jī)制。

　　據(jù)介紹，優(yōu)太公司也在融資方面尋找新的突破。公司目前已與衢州巨化集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將已建成的3個(gè)分布式光伏項(xiàng)目做抵押，由該公司出資4000多萬元，共同進(jìn)行一些項(xiàng)目的合作開發(fā)。何以平甚至有一個(gè)設(shè)想，把光伏產(chǎn)品包裝成金融產(chǎn)品，就像余額寶一樣，吸引大家投資。但是，這樣的道路也許還很漫長。

　　有嘉興業(yè)內(nèi)人士指出，目前光伏項(xiàng)目融資確實(shí)存在瓶頸，在一定程度上阻礙了嘉興光伏發(fā)電的進(jìn)一步發(fā)展。目前因?yàn)橥顿Y者資金出現(xiàn)問題，欠工程款、并網(wǎng)款比較普遍，久而久之就會形成三角債。

　　“嘉興市政府鼓勵(lì)光伏發(fā)展，出臺了力度很大的補(bǔ)貼政策，但政府不可能長時(shí)間持續(xù)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼總有時(shí)限，較終還是要看企業(yè)的市場盈利能力。也許能在逆境中生存下來的企業(yè)，才真正有存在的價(jià)值。”這位業(yè)內(nèi)人士指出。